Taidekauppiaan salaisuudet: 10 kysymystä brittiläiselle jälleenmyyjälle Oliver Shuttleworthille

Oliver Shuttleworth

Kaikki eivät tarvitse julkisuutta, joka yleensä liittyy korkean profiilin taidemyyntiin huutokaupoissa. 

Taidemaailmassa tiedetään laajalti, että kaiken omaisuuden myynnin motiivi on yleensä niin sanottu "kolme D:tä": kuolema, velka ja avioero. On kuitenkin olemassa neljäs D, joka on yhtä tärkeä taiteen keräilijöille, gallerioille ja kaikille alan ammattilaisille: harkintavalta. 

Varovaisuus on ensiarvoisen tärkeää useimmille taiteenkeräilijöille - tästä syystä monet huutokauppahakemistot paljastavat taideteoksen edellisen omistajan ilmauksella "yksityinen kokoelma" eikä millään muulla. Tämä nimettömyys on levinnyt kaikkialle kulttuurimaisemaan, vaikka vuonna 2020 voimaan tulevat uudet säädökset Isossa-Britanniassa ja EU:ssa muuttavat status quoa. 

Nämä säännöt, jotka tunnetaan nimellä (tai 5MLD) on yritys pysäyttää terrorismi ja muu laiton toiminta, jota läpinäkymättömät rahoitusjärjestelmät ovat perinteisesti tukeneet. 

Esimerkiksi Yhdistyneessä kuningaskunnassa "taidekauppiaiden on nyt rekisteröidyttävä hallitukselle, vahvistettava muodollisesti asiakkaiden henkilöllisyys ja ilmoitettava kaikista epäilyttävistä liiketoimista – muuten heitä uhkaa sakkoja, mukaan lukien vankeusaika." . Yhdistyneen kuningaskunnan taidekauppiaiden on noudatettava näitä tiukennettuja sääntöjä 10. kesäkuuta 2021 asti. 

Nähtäväksi jää, kuinka nämä uudet lait vaikuttavat taidemarkkinoihin, mutta on turvallista olettaa, että yksityisyys on jatkossakin ensiarvoisen tärkeää taiteen myyjille. On harvinaista, että joutuu etsimään valokeilaa katsoessaan rajua avioeroa tai, mikä pahempaa, konkurssia. Jotkut myyjät myös yksinkertaisesti haluavat pitää liiketoimintansa yksityisinä.

Näiden myyjien majoittamiseksi huutokauppatalot hämärtävät rajoja, jotka historiallisesti erottivat huutokauppatalon julkisen alueen gallerian yksityisestä alueesta. Sekä Sotheby's että Christie's tarjoavat nyt "yksityistä myyntiä", esimerkiksi tunkeutumalla alueelle, joka oli aiemmin varattu gallerioille ja yksityisille jälleenmyyjille. 

Kirjaudu sisään yksityiselle jälleenmyyjälle

Yksityinen jälleenmyyjä on tärkeä mutta vaikea osa taidemaailman ekosysteemiä. Yksityiset jälleenmyyjät eivät yleensä ole sidoksissa mihinkään galleriaan tai huutokauppakamariin, mutta heillä on läheiset siteet molempiin sektoreihin ja he voivat liikkua vapaasti niiden välillä. Koska keräilijöistä on laaja luettelo ja heidän henkilökohtaiset makunsa tuntevat, yksityiset jälleenmyyjät voivat myydä suoraan jälkimarkkinoilla eli keräilijältä toiselle, jolloin molemmat osapuolet voivat pysyä nimettöminä.

Yksityiset jälleenmyyjät toimivat harvoin ensimarkkinoilla tai työskentelevät suoraan taiteilijoiden kanssa, vaikka poikkeuksiakin on. Parhaimmillaan heillä tulee olla tietosanakirja alastaan ​​ja kiinnitettävä erityistä huomiota markkinaindikaattoreihin, kuten huutokauppatuloksiin. Esimerkkejä yksityisyydestä, yksityiset taidekauppiaat palvelevat taidemaailman hienovaraisimpia ostajia ja myyjiä.

Selvittääksemme tämän tietyn taiteilijalajin mysteerin käännyimme Lontoossa toimivan yksityisen jälleenmyyjän puoleen. . Oliverin sukulinja on esimerkki moitteettomasta taidekauppiaan sukutaulusta – hän nousi Sotheby'sin riveissä ennen kuin liittyi vakiintuneeseen Lontoon galleriaan ja lopulta siirtyi omaansa vuonna 2014.

Sotheby'sissa Oliver toimi impressionistisen ja nykytaiteen päivämyynnin ohjaajana sekä apulaisjohtajana. Hän on nyt erikoistunut ostamaan ja myymään näiden genrejen teoksia asiakkaidensa puolesta sekä sodanjälkeiseen ja nykytaiteeseen. Lisäksi Oliver hoitaa asiakkaidensa kokoelmien kaikkia osa-alueita: neuvoo oikeanlaisessa valaistuksessa, selvittää palautukseen ja sukuperinteeseen liittyviä kysymyksiä ja varmistaa, että aina kun kysyttyjä tuotteita tulee saataville, hän tarjoaa työtä ennen muita.

Esitimme Oliverille kymmenen kysymystä hänen liiketoimintansa luonteesta ja huomasimme, että hänen vastauksensa kuvastivat hyvin hänen omaa käytöstään – suoraa ja hienostunutta, mutta silti ystävällistä ja helposti lähestyttävää. Tässä on mitä opimme. 

Oliver Shuttleworth (oikealla): Oliver ihailee Robert Rauschenbergin työtä Christie'sissa.

AA: Mitkä ovat kolme asiaa, joihin jokaisen yksityisen taidekauppiaan tulisi mielestäsi pyrkiä?

Käyttöjärjestelmä: Luotettava, pätevä, yksityinen.

AA: Miksi jätit huutokauppamaailman ryhtyäksesi yksityiseksi jälleenmyyjäksi?

OS: Nautin ajan viettämisestä Sotheby'sissa, mutta osa minusta halusi todella tutustua taidekaupan toisen puolen työhön. Minusta kaupankäynti olisi paras tapa tutustua asiakkaisiin paremmin, sillä huutokauppojen kiihkeä maailma merkitsi sitä, että asiakkaille oli mahdotonta rakentaa kokoelmia ajan mittaan. Reaktiivinen luonne Sotheby's ei voisi olla enemmän erilainen kuin Oliver Shuttleworthin eloisa kuvataide.

AA: Mitä etuja on teoksen myymisestä yksityisen jälleenmyyjän kautta huutokaupan sijaan?

Käyttöjärjestelmä: Marginaali on yleensä pienempi kuin huutokaupassa, mikä johtaa tyytyväisempään ostajaan ja myyjään. Viime kädessä myyjä vastaa myyntiprosessista, mitä monet arvostavat; on kiinteä hinta, jonka alle he eivät todellakaan myy. Tässä tapauksessa huutokauppareservin tulee olla mahdollisimman pieni; nettotulon yksityisen hinnan tulee olla kohtuullinen ja myyjän tehtävänä on saada aikaan realistinen mutta tyydyttävä myyntitaso.

AA: Minkä tyyppisten asiakkaiden kanssa työskentelet? Miten tarkistat asiakkaasi ja heidän omaisuutensa?

OS: Suurin osa asiakkaistani menestyy erittäin hyvin, mutta heillä on hyvin vähän aikaa - ensin hallitsen heidän kokoelmiaan, ja sitten jos saan toivelistan, löydän heidän makuun ja budjettiin sopivan työn. Voin pyytää myyjältä, joka ei liity osaamisalueeseeni, kysymään tiettyä maalausta - tämä on uskomaton osa työtäni, koska siihen liittyy paljon taidealan ammattilaisia.

AA: Onko tiettyjen taiteilijoiden teoksia, joita kieltäydyt edustamasta tai myymästä? 

OS: Yleensä kaikki, mikä ei liity impressionismiin, moderniin ja sodanjälkeiseen taiteeseen. Olen kuitenkin viime vuosina alkanut kiinnostaa enemmän nykytyötä, sillä maut muuttuvat niin nopeasti. On tiettyjä nykytaiteen jälleenmyyjiä, joiden kanssa nautin työskentelystä.

AA: Mitä keräilijän pitäisi tehdä, jos hän haluaa myydä kappaleen yksityisesti… mistä aloitan? Mitä asiakirjoja he tarvitsevat? 

OS: Heidän pitäisi löytää taidekauppias, johon he luottavat, ja kysyä neuvoa. Jokainen kunnollinen taidealan ammattilainen, joka on hyvän yhteiskunnan tai kauppajärjestön jäsen (Iso-Britanniassa), pystyy varmistamaan vaadittujen asiakirjojen oikeellisuuden.

AA: Mikä on tyypillinen provisio kaltaisellesi yksityiselle jälleenmyyjälle? 

Käyttöjärjestelmä: Se riippuu kohteen arvosta, mutta voi vaihdella 5 %:sta 20 %:iin. Mitä tulee maksaa: kaikkien maksutietojen on oltava aina 100 % läpinäkyviä. Varmista, että kaikki paperityöt on valmis kattamaan kaikki kustannukset ja että molempien osapuolten allekirjoittama myyntisopimus on aina olemassa.

AA: Kuinka tärkeä aitoustodistus on alallasi? Riittääkö allekirjoitus ja lasku galleriasta työn lähettämiseen?

Käyttöjärjestelmä: Sertifikaatit tai vastaavat asiakirjat ovat tärkeitä, enkä hyväksy mitään ilman erinomaista alkuperää. Voin hakea sertifikaatteja asennetuille teoksille, mutta on tärkeämpää kuin koskaan varmistaa, että pidät täydellistä kirjaa taidetta ostaessasi. Esimerkiksi varastotietokanta on loistava työkalu kokoelmasi järjestämiseen. 

AA: Kuinka kauan yleensä säilytät töitä lähetyksessä? Mikä on paketin vakiopituus?

OS: Se riippuu paljon taideteoksesta. Hyvä maalaus myydään kuuden kuukauden sisällä. Vielä vähän, niin keksin toisen tavan myydä.

AA: Minkä yleisen väärinkäsityksen kaltaisistasi yksityisistä jälleenmyyjistä haluaisit kumota?

OS: Yksityiset jälleenmyyjät työskentelevät uskomattoman ahkerasti, koska meidän on tehtävä se, markkinat vaativat sitä - laiskoja, ahkeria, elitistisiä ihmisiä on kauan poissa!

Seuraa Oliveria saadaksesi käsityksen taideteoksista, joita hän käsittelee päivittäin, sekä huutokauppojen ja näyttelyiden kohokohtia sekä jokaisen esittämänsä mestariteoksen taidehistoriaa.

Jos haluat lisää tällaisia ​​sisäpiirihaastatteluja, tilaa Artwork Archive -uutiskirje ja koe taidemaailma kaikista näkökulmista.