Kuinka lähestyä taiteen myyntiä keräilijälle

Jotkut taiteen keräilijät nauttivat edullisesta ostosta. 

Puhuimme taiteen keräilijän ja arvioijan kanssa, joka osti hopealautasen taidehuutokaupasta 45 dollarilla. Jonkin tutkimuksen jälkeen keräilijä huomasi, kuinka paljon se todella oli, ja myi lautasen 12,000 XNUMX dollarilla.

Ehkä olet kehittänyt uuden painopisteen kokoelmallesi ja haluat myydä taidetta, joka ei enää vastaa estetiikkaasi. Ehkä olet luopumassa taiteen säilytystilastasi, jotta omaisuuskokoelmasi näyttäisi järkevämmältä.

Joka tapauksessa ensimmäinen askel taidetesi myymiseksi on tehdä siitä "vähittäismyyntivalmius".

On aika suorittaa tarvittavat paperityöt. Tämä sisältää alkuperäasiakirjat, taiteilijan nimen, käytetyt materiaalit, viimeaikaiset arvioinnit ja mitat, jotka voidaan viedä kokoelmasi varastosta. Jälleenmyyjä tai huutokauppakamari käyttää näitä tietoja myynninedistämiskulujen ja -palkkioiden määrittämiseen. Näillä asiakirjoilla määritetään myös veroilmoituksen tekomenettely.

Kun kaikki asiaankuuluvat paperityöt ovat käsissäsi, voit alkaa etsiä potentiaalisia ostajia ja oppia taiteen myyntiprosessista. 

Valitse sitten yleisö, joka ymmärtää työsi arvon.

1. Etsi potentiaalisia ostajia

Jos mahdollista, aloita taiteilijasta tai paikasta, josta ostit teoksen. Nämä resurssit sisältävät todennäköisesti neuvoja siitä, kuka voisi olla kiinnostunut ostaja. Alkuperäinen myyjä saattaa olla kiinnostunut ostamaan teoksen takaisin myyntiä varten. Joissakin tilanteissa galleria listaa työn jälleenmyyntiin, mikä tarkoittaa, että olet edelleen omistaja, jos se ei ole myynnissä. Jos näin on, sinun tulee työskennellä heidän kanssaan tehokkaimman ja houkuttelevimman näytön parissa. Hanki yksityiskohtaista tietoa siitä, kuinka tuote myydään tai annetaan mahdollisten ostajien saataville. Olitpa myymässä huutokauppakamarin tai gallerian kautta, välityspalkkio tulee määrittää sinulle alusta alkaen, jotta sinulla on selkeä käsitys mahdollisesta tuottoprosentista.

2. Myy huutokauppakamarin kautta

Huutokauppakamarin kanssa asioiminen on toinen vaihtoehto, jos hyväksyt sen, että he veloittavat palkkion. Myyjän välityspalkkio on 20-30 prosenttia.  

Löydä hyvät yhteydet tarjoava huutokauppatalo, joka on valmis työskentelemään kanssasi. Heidän tulee vastata kysymyksiisi ja kertoa sinulle yrityksensä korkeasta ja matalasta vuodenajasta.

Tässä on vielä muutama huomioitava seikka:

• Voit neuvotella huutokauppakamarin kanssa sinulle sopivasta määrästä.

• Tee heidän kanssaan reilu myyntihinta. Haluat olla tyytyväinen tähän numeroon ja myös varmistaa, ettei se ole liian korkea, mikä voisi pelotella potentiaalisia ostajia.

• Haluat myös varmistaa, että vakuutusyhtiösi tietää ja vakuutus on ajan tasalla vahingon sattuessa.

• Vahvista toimitusrajoitukset vahinkojen välttämiseksi.

• Lue sopimus huolellisesti ja harkitse asianajajasi tarkistamista.

3. Myy galleriassa

Kuten huutokauppataloissa, haluat nauttia galleriakokemuksestasi. Nämä ihmiset myyvät taidettasi, ja paras tapa varmistaa, että heillä on huippuluokan asiakaspalvelu, on käydä heidän luonaan ensin. Varmista, että sinut tavataan ovella ja sinua kohdellaan hyvin alusta alkaen.

Varmista, että galleria sopii työhösi, ottaen huomioon sen nykyinen kokoelma ja hinnat. Voit työskennellä taidekonsultin kanssa löytääksesi parhaan taidegallerian, joka sopii tarpeisiisi.

Kun olet löytänyt sopivan taidegallerian, voit käydä joko online-hakuprosessin läpi tai henkilökohtaisesti. Jos galleria ottaa vastaan ​​uusia taideteoksia, he joko ostavat teoksen heti tai ripustavat sen seinälle, kunnes se myydään. Galleriat ottavat yleensä kiinteän välityspalkkion myydyistä teoksista. Joissakin tapauksissa he alentavat palkkiota, mutta veloittavat kuukausimaksun seinilleen taiteesta.

4. Sopimuksen ymmärtäminen

Kun myyt taidettasi gallerian tai huutokauppakamarin kautta, varmista, että vastaat seuraaviin kysymyksiin, jotta ymmärrät sopimuksen:

• Missä taidetta esitellään?

• Milloin saat ilmoituksen myynnistä?

• Milloin ja miten sinulle maksetaan?

• Voidaanko sopimus irtisanoa?

• Kuka on vastuussa vahingoista?

5. Oikean toimittajan valinta

Jos pidät toimittajan kanssa työskentelystä ja heillä on hyvä asiakaspalvelu, on todennäköistä, että he kohtelevat potentiaalisia ostajia samalla tavalla. Taiteen myyminen on loistava tapa pitää kokoelmasi dynaamisena ja luoda kontakteja taidemaailmaan. Valitsetpa huutokauppakamarin tai gallerian, jatka kysymysten esittämistä, kunnes tunnet olevasi tietoinen ja tyytyväinen.

Ota selvää, milloin työskentely taiteen arvioijan kanssa voi auttaa myyntiprosessia sujumaan sujuvammin. Lataa ilmainen e-kirjamme saadaksesi lisää hyödyllisiä vinkkejä.